چگونه قیمت ها را در آسیا چانه بزنیم: تاکتیک های مذاکره

2024 نویسنده: Cyrus Reynolds | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-02-07 19:37

دانستن زمان و نحوه چانه زدن قیمت ها در آسیا یک مهارت کلیدی سفر است - سرگرم کننده است و می تواند در هزینه سفر شما صرفه جویی زیادی کند! چانه زنی خوش اخلاق بخشی از زندگی روزمره در آسیا است. بیشتر قیمت‌ها اضافه شده‌اند زیرا انتظار می‌رود کمی مذاکره شود.

بسیاری از غربی ها با مفهوم چانه زدن قیمت ها کاملاً راحت نیستند. اما همه چیز مشمول تخفیف است، از اتاق های هتل گرفته تا لباس های خریداری شده در مراکز خرید شیک. به جای احساس ترس یا گناه، به هر تراکنش به عنوان فرصتی برای تبادل سرگرمی نگاه کنید.

یادگیری نحوه مذاکره درست در مورد قیمت ها فقط کاهش هزینه ها نیست: این یک تعامل فرهنگی است. به علاوه، انجام این کار کمی مسئولیت دارد. با ناکامی در اعمال فشار بر قیمت ها، در واقع به جهش فرهنگی کمک می کنید. گردشگری می تواند هزینه های ساکنان محلی را که مدت ها پس از پایان تعطیلات باقی می مانند، افزایش دهد.

در مکان های مناسب خرید کنید

اگر دور از بازارهای توریستی و مکان‌هایی که قیمت‌ها در آن‌ها افزایش یافته است خرید کنید، حتی قبل از شروع مذاکره در مورد قیمت‌ها، مزیت خواهید داشت.

اگر مسافران ناآگاه کافی از آنجا عبور کنند، بازرگانان نیازی به مذاکره با شما ندارند - به زودی یک مکنده از راه می رسد که مایل است بهای درخواستی را بپردازد.

این را به خاطر بسپارموقعیت های میز و غرفه در بازارها اولویت بندی شده و بر این اساس قیمت گذاری می شوند. غرفه های نزدیک به ورودی ها معمولا بالاترین اجاره را دارند و این هزینه به مشتریان منتقل می شود. قبل از خرید اولین جایی که چیزی را می بینید، بیشتر وارد بازار شوید. احتمالاً دوباره همان مورد را با قیمتی کمتر خواهید دید.

به عنوان یک قانون کلی، سعی کنید هرگز از همان جایی که کالایی را پیدا کردید، خرید نکنید. اما در هر صورت، به یاد داشته باشید که چگونه به آن بازگردید - گفتن آن آسان تر از انجام دادن در مکان های پرپیچ و خم مانند بازار کاتچاک بانکوک است!

نکته: چانه زدن فقط قلمرو بازارهای روباز در آسیا نیست. حتی می توانید برای معاملات بهتر در مراکز خرید بزرگ مذاکره کنید.

زود رسیدن

اگر کالای جالبی را در بازار شبانه مشاهده کردید، سعی کنید اوایل عصر روز بعد به آنجا برسید، زیرا فروشنده غرفه خود را برپا می کند.

بسیاری اوقات فروش زودهنگام "فروش خوش شانس" در نظر گرفته می شود و نوید یک روز یا شب تصادفی را برای فروشنده می دهد. بسیاری بر این باورند که اولین فروش باعث ایجاد شتاب و سرعت تجارت در آینده می شود. تاجران ممکن است تمایل بیشتری به قیمت‌ها داشته باشند تا اولین فروش زودهنگام اتفاق بیفتد.

آماده رسیدن

دانستن ارزش تقریبی یک کالا به شما مزیت بزرگی را هنگام شروع به چانه زدن قیمت ها می دهد. قبل از خرید، خرید کنید؛ مغازه های همسایه در آسیا اغلب کالاهای مشابهی را حمل می کنند. پس از دیدن آن برای فروش در مکان‌های مختلف، احساس بهتری نسبت به قیمت واقعی آن خواهید داشت.

اگر شماقیمت برآورده شده است، برای ادامه خرید، مقدار مناسب پول نقد همراه داشته باشید. مغازه داران را مجبور نکنید در حین دویدن برای یافتن دستگاه خودپرداز منتظر بمانند. در حالت ایده‌آل، برای پرداخت قیمت دقیق توافق‌شده، به جای فرستادن تاجر برای یافتن تغییر برای شما، فرقه‌های کوچک‌تری خواهید داشت.

مسئولانه خرید کنید

آگاهانه یا غیر از این، هر بار که پول خرج می کنید از یک تمرین حمایت می کنید.

قبل از خرید از آنچه ممکن است برای تولید آن سوغاتی نقش داشته باشد آگاه باشید. ممکن است به طور ناخواسته از اقدامات مضر زیست محیطی در آسیا بدون اینکه متوجه شوید حمایت کنید.

برای احتیاط کردن، از اقلام و سوغاتی های ساخته شده از محصولات حیوانی، جانوران دریایی، صدف های دریایی، پوسته لاک پشت، عاج و حشرات نگهداری شده اجتناب کنید.

در صورت امکان، خریدهای خود را از مغازه های تجارت منصفانه یا مشاغل معتبر انجام دهید. خرید مستقیم از هنرمندان و صنعتگرانی که اقلام را می سازند ایده آل تر است.

توجه: خرید چیزهایی از کودکانی که در خیابان می فروشند، عمل خوبی نیست.

در دام ترفندهای معمولی نیفتید

فقط به این دلیل که یک صنعتگر انبوهی از تراشه های چوب روی زمین دارد، تضمین نمی کند که آنها کالای مورد نظر را ساخته اند!

یکی از تاکتیک‌های فروش آزموده‌شده این است که یک تاجر روی یک کالای چوبی می‌کوبد، انگار که آن را به آنجا رسانده است. اما یک خرید ساده معمولاً نشان می‌دهد که بسیاری از غرفه‌های بازار دقیقاً همان کالایی را حمل می‌کنند که هنرمند تظاهر به ساختن آن می‌کند.

بسیاری "محلی"سوغاتی هایی که در آسیای جنوب شرقی یافت می شوند در واقع در سایر نقاط آسیا تولید انبوه می شوند. همان فیل‌های چوبی، گربه‌ها، ماسک‌های تشریفاتی و دیگر کالاهای دست‌ساز حکاکی‌شده، از جمله کشور خود را می‌توان برای فروش یافت!

از آن لذت ببرید و "بازی" را انجام دهید

چانه‌زنی قیمت‌ها در آسیا در واقع می‌تواند سرگرم‌کننده باشد، و باید به این روش برخورد کرد.

فروشندگان محلی اغلب از هیجان مذاکره و انعقاد یک معامله لذت می برند. به کل فرآیند به عنوان یک بازی نگاه کنید تا یک رقابت. صرف نظر از قیمت نهایی به دست آمده، این تعامل می تواند یک برد-برد برای هر دو طرف باشد.

زیاد لبخند بزنید، وقتی اولین قیمت را به شما می دهید، تظاهر به شوک کامل کنید، اغراق کنید، خونسرد اما پرانرژی باشید، و کمی اذیت کنید!

اشاره به ایرادات کوچک در هر چیزی که می‌خرید همه بخشی از بازی است. عصبی نباشید؛ تاجر می داند که همه اینها یک بازی است. همچنین، آنها هر روز آن را بازی می کنند و به احتمال زیاد در آن بهتر از شما هستند!

استفاده از زبان محلی

یک راه عالی برای به دست آوردن قیمت های بهتر این است که حداقل بدانید چگونه به زبان محلی سلام کنید. انجام این کار بلافاصله شما را از سایر گردشگرانی که علاقه ای به فرهنگ محلی نشان نمی دهند متمایز می کند.

مسافرانی که می دانند چگونه قیمت ها را به زبان محلی مذاکره کنند، مزیت بیشتری دارند. مغازه داران می توانند به شما قیمتی بدهند که دیگر گردشگران در مغازه نشنیده و درک کنند. دانستن حداقل کلمات "تخفیف" و "گران قیمت" بسیار مفید استمفید.

تلاش به زبان محلی نشان دهنده احترام، علاقه است و تقریباً همیشه قیمت بهتری برای شما به ارمغان می آورد.

نکته: چه بتوانید به زبان محلی مذاکره کنید یا نه، استفاده از یک ماشین حساب کوچک به جلوگیری از هرگونه ارتباط اشتباه در مورد قیمت نهایی کمک می کند. مغازه ها اغلب یکی روی پیشخوان دارند. هر کدام به نوبت قیمتی را وارد می‌کنید تا زمانی که عددی در وسط به دست آید.

پیشنهاد اولین قیمت غیر واقعی

فروشندگان توصیه کتاب راهنمای قدیمی را می دانند که به گردشگران پیشنهاد می دهد نیمی از قیمت درخواستی را ارائه دهند. آن تاکتیک چانه زنی مدت ها پیش کار خود را متوقف کرد. قیمت‌ها قبلاً برای جبران تعیین شده‌اند - اغلب بیش از دو برابر آنچه تاجر امیدوار است به دست آورد.

در عوض، با قیمت بسیار پایین شروع کنید تا واقعاً اتاق چانه زنی داشته باشید. مهم نیست که قیمت اول را نخواهید گرفت. مهمتر از آن این است که شما به عنوان یک خریدار بالقوه ابراز علاقه کرده اید و اکنون فروشنده را مجبور کرده اید که برای شروع بازی با یک عدد مقابله کند.

همه مذاکره کنندگان حرفه ای می دانند که یک استراتژی موثر این است که توپ را در زمین طرف مقابل نگه دارید. آنها را با شماره بعدی بیاورند.

اگر فروشنده این سوال ترفند را بپرسد، "چقدر می خواهید بپردازید؟" آنها همان استراتژی را امتحان می کنند. آنها امیدوارند که شما عددی را که بیشتر از حد لازم است بیرون بیاورید.

برای حفظ ابتکار عمل، لبخند بزنید، سپس با یک پاسخ صادقانه در امتداد خطوط "تا حد امکان کمتر" پاسخ دهید.

آماده رفتن باشید

بیش از حد مشتاق یا خوشحال به نظر می رسید راهی مطمئن برای پرداخت بیشتر است.

درعوض، بی علاقه ظاهر شوید و مطمئن شوید که فروشنده می داند که مطمئناً می توانید بدون آن کالا زندگی کنید. در حالت ایده آل، خرید باید برای شما کاملا اختیاری باشد. اما اگر نه، باید حداقل آن را جعل کنید!

اگر مطلقاً نمی توانید فروشنده ای را وادار کنید که از قیمتی که بخواهد تکان دهد، به سادگی یک «متشکرم» مؤدبانه بگویید و دور شوید. اگر مغازه دار با پیشنهاد بهتر شما را تعقیب کرد، می توانید به چانه زدن ادامه دهید. بازرگانان می‌دانند که مغازه‌ها و غرفه‌های بیشتری در آنجا وجود دارند که برای جلب توجه و پول شما رقابت می‌کنند - آنها نمی‌خواهند شما فرار کنید.

توجه داشته باشید که در مکان‌های توریستی شلوغ، فروشندگان ممکن است اصلاً شما را تعقیب نکنند زیرا می‌دانند که شخص دیگری می‌آید و قیمت درخواستی را می‌پردازد.

بعد از تهدید به دور شدن، اساساً "همه داخل" شده اید. اگر به دلایلی مجبور شدید با دم بین پاهایتان به همان مغازه برگردید، دیگر انتظار نداشته باشید که چانه زنی کنید!

خرید عمده در صورت امکان

خرید بیش از یک کالا از یک فروشنده قدرت چانه زنی شما را بسیار افزایش می دهد.

هنگام خرید سوغاتی سعی کنید همه خریدهای خود را در یک مکان و در یک زمان انجام دهید. حتی اگر مجبور هستید برای برخی چیزها خم شوید و کمی بیشتر بپردازید، می توانید تفاوت را با تخفیف در سایر خریدها جبران کنید.

با قرار دادن خریدهای احتمالی روی پیشخوان یا در دستان خود، هیجان ایجاد کنید. نشان دهید که آنجا هستید تا مقداری پول خرج کنید. فروشنده اغلب بیشتر خواهد بوداز ترس از دست دادن کل فروش، تمایلی به نیکل و سکه شما برای هر کالا ندارد.

کار تیمی

چانه‌زنی قیمت‌ها به‌عنوان تیم، مذاکره را بسیار آسان‌تر می‌کند.

یک نفر می تواند به ایرادات اشاره کند یا بگوید که چیزی چقدر گران است، گویی که می خواهد شریک خود را از خرید یک کالا منصرف کند. کسی که کالا را در دست دارد می‌تواند از نظر بصری شروع به غار کند و باعث شود فروشنده فشار احتمالی از دست دادن فروش را احساس کند.

این تاکتیک‌ها به نظر می‌رسند "بد"، اما در مورد آن احساس بدی نداشته باشید: مردم محلی اغلب از این تکنیک استفاده می‌کنند.

اجازه به فروشندگان برای ذخیره چهره

مفاهیم نجات و از دست دادن چهره در آسیا در طول هر تعامل، قطعاً در هنگام چانه زنی، به کار می رود.

حتی اگر فروشنده ای بخواهد فروش انجام دهد، ممکن است وقتی خطر از دست دادن چهره وجود دارد، تمایلی به انجام این کار نداشته باشد. از محکم بودن و انعطاف ناپذیر بودن در مورد قیمت نهایی خودداری کنید. استفاده از عباراتی مانند "من یک پنی بیشتر پرداخت نمی کنم" فروشنده را در موقعیتی قرار می دهد که بالقوه چهره خود را از دست می دهد.

هرگز کاری نکنید که فروشنده احساس کند فریب خورده یا کوچک است. فقط اندکی از قیمت نهایی بدهید تا به فروشنده اجازه دهید چهره خود را حفظ کند.

بعد از فروش - با فرض اینکه قیمت عالی دریافت کرده اید - از کالای خریداری شده بسیار راضی به نظر می رسد، از فروشنده تشکر کنید و حتی ذکر کنید که به دوستان خود در مورد مغازه آنها اطلاع خواهید داد یا ممکن است بعداً برای تجارت بیشتر به آنها مراجعه کنید.

ارتباط با فروشنده

اگر مطلقاً نمی توانید بدون خرید خاصی زندگی کنید، به سادگی با فروشنده صادق باشید. بدیهیات را تصدیق کنید و مؤدبانه انسانی باشید. در حالت ایده آل، آنها با یک قیمت منصفانه متقابل خواهند شد.

به طرف مقابل بگویید که می‌دانید آنها فقط برای امرار معاش یا حمایت از خانواده تلاش می‌کنند - به احتمال زیاد حقیقت. سعی کنید از عباراتی مانند "لطفا به من کمک کنید این تجارت را به شما بدهم" یا "من واقعاً این مورد را می خواهم، اما باید احساس کنم که قیمت منصفانه ای دریافت می کنم" استفاده کنید.

خارج شدن از بازی معمولی گاهی اوقات باعث کمی احترام و در نهایت تخفیف جزئی در خرید نهایی می شود.

منصف باشید و دنبال کنید

زمان و انرژی فروشنده را با ارائه پیشنهادی هدر ندهید که آمادگی آن را ندارید.

درست مانند حراج‌های غرب، اگر مذاکره را آغاز کنید و فروشنده پیشنهاد شما را بپذیرد، انتظار می‌رود که کالا را به قیمتی که پیشنهاد کرده‌اید خریداری کنید.

دور شدن بعد از یک مذاکره موفق شکل بسیار بدی است - این کار را نکنید!

بازگشت به همان فروشگاه

با فرض اینکه اولین تعامل شما به خوبی انجام شد، بازگشت به همان فروشگاه بعداً به شما کمک می کند تا زمانی که فروشنده شما را به عنوان مشتری برگشتی می شناسد، قیمت منصفانه تری داشته باشید.

آوردن یک دوست یا مسافر دیگر به مغازه اعتبار بیشتری را اضافه می کند!